2017年9月14日-16日，第四届中国（郑州）国际磨料磨具磨削展览会（简称：三磨展）在河南省郑州国际会展中心隆重举办，本届展会的主题是“科技引领，融合共享”。开幕第一天，会展中心宾客云集，场面盛大，引吸了世界各地8000多个磨料磨具磨削行业的精英来参观、采购。我司作为中国最大的尼龙轮生产企业，为了进一步提升企业知名度，扩大销售网络，以及拓展海外市场，我司总经理（广东省五金磨具行业协会会长）罗光伟、营销总监罗光远、总工程师范宏亮、渠道部经理林锦英以及部分营销精英共同参加了此次展会。

   本次展会的参展商近300家，其中海外参展商（品牌）近20家，展品包括各种磨料、磨具、辅料、相关设备、设计等，几乎覆盖三磨产业链所有类别的产品。我司展位位于展会的中间，由于伟艺品牌在国内享有盛名，吸引了不少新老客户驻足参观与咨询。我们的工作人员也把握商机、积极主动地为前来参观的客户作相关的介绍，在参展第一天内共发放宣传册100本、赠送样品29个、并互赠名片63张。不仅如此，还邀请有意向的5位客户坐下来进一步详谈合作，其中也还有3客户朋友需要的规格型号的产品在我们展位现场没有的，我们的工作人员就立即与公司联系、快速把3份样板邮寄到客户手中。当客户出差回到公司，就可以第一时间收到我们的样品了。本次参展活动，可以说是把我们公司的服务方针“真诚、专业、高效”体现得淋漓尽致！

   展会中也有近10名外商伙伴关注我司的产品，在与他们交流的过程中，我们了解到大多数人都知道我们的“伟艺”品牌，产品质量也很有优势。外商伙伴们在外贸专员黄锋的陪同和翻译下向林经理解了相关的技术问题，详细阐述了他们的要求和用途；林经理也做了积极地回应，并邀请他们来我公司参观调研。展会开展的第一天，就有来自印度、伊朗、俄罗斯、德国、印尼等国家的外商来到展位前询问交流，并留下了名片，还有3位外国客户约好回去之后再通过邮件进一步沟通。 

   展会期间，罗总亲自到会场了解展会情况，并与广东省五金磨具行业协会副会长杨剑雄、秘书长王乃正、常务秘书长卢锦琪等人在我司展位进行沟通交流，同时也拜访了在参展的协会会员单位，参观了其他参展商的展位，了解了同行业及下游行业的参展情况，探讨行业发展的方向，并总结提出五金行业协会的发展方向和十二字方针：“提供服务，反映诉求，规范行为”。随后罗总还带领罗总监、范总等人借本次出差的机会，拜访了河南工业大学彭老师和徐老师，与他们两位进行了深入的技术交流，洽谈进一步合作方向，为壮大公司研发技术力量奠定基础。

   在展会开幕的前一天晚上，我们邀请了广东省五金磨具行业协会的几位领导共用晚餐，其中王乃正与我们分享了他几十年来的工作经验：作为一个销售人员，与客户打交道时要学会礼貌述语，要给客户一种一见如故的感觉。除了懂业务，还要懂技术，还要具有帮助客户解决生产遇到困难的能力，这样才会使客户对你产生信赖感。若想要客户买你的产品，首先要了解客户的需求，和客户交朋友。他还从更高的层面分享如何促进企业发展，如要系统要从工人、业务员、技术人员等全体员工进行培训、考核。要想为客户生产优质产品，就从原材料抓起，生产中各个环节，成品各个环节把好质量关，一切要满足客户需求、满足市场需求！

   本次参展，我们进一步宣传了“伟艺”品牌的形象，为公司未来提升销售业绩积累了更多的客户资源，增强了市场影响力，使品牌价值也在无形之中得到更好地发展和提升，使广大客户了解了我司更多的产品信息，赢得了参展人员的高度评价。我们将会借鉴成功企业的经营之道，学习同行的经验分享，力争在今后更加有效地宣传与推广，专心、专注，打造研磨专家，实现“伟业千秋，艺冠全球”的远大理想！